Back to Back: יועץ משכנתה פרטי מסביר כל מה שצריך לדעת על עסקאות גב אל גב

כמו בהרבה מצבים אחרים שקשורים לעסקאות נדל"ן, ההמלצה שלנו היא קודם כל לחפש יועץ משכנתאות פרטי ולעבוד יחד איתו. יועץ משכנתה פרטי ומקצועי הוא אדם שמתמחה לא רק במשכנתה עצמה, אלא גם בתכנון שלה, בהשלכות של כל מהלך, וגם בעולמות הנדל"ן וההלוואות הרחבים יותר. 

הרבה פעמים ההבנה הרחבה של יועץ המשכנתאות הפרטי היא זו שתביא את הפתרון – ההכרות שלו עם תהליכי מכירת וקניית נדל"ן כמו גם האופן בו יש להתנהל מול הבנקים וגופים מלווים מאפשרים לו ליצור תוכנית פעולה יצירתית שעוזרת ללקוח לשלם מינימום מיסים, או לצמצם למינימום את הסיכון שישאר בלי מקום מגורים. 

לדוגמה, במקרים מסוימים יועץ המשכנתאות הפרטי יכול לתכנן לו"ז תשלומים לשתי העסקאות שישאיר מרווח תמרון ללקוח שיאפשר לו לסיים את כל ההכנות הנדרשות לקיום שתי העסקאות. במקרים אחרים יועץ המשכנתאות הפרטי עשוי להמליץ לקחת הלוואת גישור שתאפשר את תחילת רכישת הנכס החדש. למהלך כזה אמנם תהיה עלות, אולם היא תייצר ללקוח זמן למכור את הנכס בלי להתפשר על מחיר מופחת עליו.  

יתרון נוסף של עבודה עם יועץ משכנתאות פרטי בעסקאות Back to Back הוא היחסים שיש לו עם הבנק. כאשר לקוח הולך לבנק לבד כדי לבקש משכנתה הוא מקבל יחס של לקוח סטנדרטי. אולי הוא יקבל מהבנק כוס קפה, אבל הריביות ותנאי פריסת התשלומים שהבנק יציעו לו יקרים הרבה יותר מכל כוס אספרסו שתוגש לו. לעומת זאת, יועצי משכנתאות פרטיים מקצועיים יודעים לפתח קשרים עם הבנקים השונים. הם ולקוחותיהם מקבלים מהבנק יחס שונה מבחינת ריביות ותנאי תשלום, מאחר והבנקים יודעים שיועץ המשכנתאות יכול להביא אליהם לקוחות רבים נוספים. תנאים משופרים אלו יכולים להפוך עסקת Back to Back למשתלמת באופן משמעותי הרבה יותר, לא רק בזכות הריביות המשופרות או בחירת המסלול הנכון לכל לקוח, אלא גם תודות לתנאי פריסת תשלום שמאפשרים מרווח נשימה ללקוח וזמן לקנות או למכור את הנכסים שבעסקה.