בתור יועץ משכנתא פרטי ומומחה בנדל"ן אני תמיד אומר שצריך לקחת את הזמן לאסוף וללמוד נתונים לפני שמחליטים לעשות עסקה, אבל מרגע שמקבלים את ההחלטה צריך להתקדם מהר. למה אני אומר את זה?
לגבי לקחת את הזמן לפני שעושים עסקת נדל"ן, אני חושב שזה די ברור. עסקת נדל"ן היא ארוע גדול בחיי רוב האנשים, וחשוב להבין למה נכנסים לפני שמחליטים להוציא מיליוני שקלים על עסקה. לגבי ההמלצה שלי להתקדם מהר אחרי שההחלטה התקבלה – אני חושב שהדרך הכי טובה שאוכל להסביר את ההמלצה הזאת שלי היא דרך הסיפור של משפחת ראובני שהגיעו אלי לייעוץ משכנתה, אבל לקחו את הזמן קצת יותר מדי…
להחליט לאט, להתקדם מהר: יעוץ משכנתה בשני חלקים
משפחת ראובני הגיעו אלי ליעוץ משכנתה לפני כמה חודשים. בני הזוג הם אנשים מבוססים. האישה עובדת בהייטק ומכניסה סכומים יפים. הבעל עצמאי עם הכנסה נכבדת בזכות עצמו. איך אומרים, מרוויחים מעל הממוצע. הם מצאו את בית החלומות שלהם, נכס בשווי 4 מיליון ש"ח. היה להם הון התחלתי מאוד יפה של 3 מיליון מתוך ה- 4 האלו, והאם באו אלי ליעוץ משכנתה כדי לקחת משכנתה חכמה ומשתלמת על היתרה.
אז עשיתי פגישה ראשונה עם בני הזוג ראובני להכרות ובירור צרכים. נפגשנו, הסברתי להם מה אני צריך שישלחו לי כדי שנתקדם ו… שקט. בני הזוג נעלמו. הם לא שלחו לי את המסמכים שביקשתי. כאשר שאלתי אם ירצו לעשות עוד פגישה להמשך יעוץ המשכנתה הם אמרו שיחזרו אלי עוד מעט – ולא חזרו. הנחתי שאולי הם החליטו שהם לא צריכים יעוץ משכנתה למרות הכל, הרי הם משפחה מבוססת ואולי הצליחו למצוא את מיליון השקל הנותרים. היה לי חבל שהם לא אמרו שהם לא רוצים להמשיך ביעוץ המשכנתה, אבל לפעמים ככה זה עם אנשים.
הימים עברו. עוד משפחות באו אלי ליעוץ משכנתה, ואני כבר שכחתי ממשפחת ראובני… עד שיום אחד קיבלתי מהם טלפון בהול, שלושה חודשים אחרי אותה פגישת יעוץ משכנתה שערכנו. מסתבר שהתוכנית של בני הזוג לא השתנתה. הם פשוט לקחו את הזמן עם קניית הנכס, עד שהמוכר אמר להם שקונה נוסף גם מעוניין בו, ונתן להם שבועיים לגייס את המשכנתה הנדרשת להשלמת העסקה.
עכשיו צריך להבין משהו לפני שנתקדם. כיועץ משכנתאות אני עושה עם לקוחותי תהליך שמורכב ממספר שלבים: פגישת אפיון עם הלקוחות, יצירת תמהיל למשכנתה חכמה מותאמת אישית, קביעת פגישות עם מספר בנקים, משא ומתן עם כולם, הגשת ביטחונות, קבלת אישורים, וכמובן גם קבלת משכנתה עצמה.
אז אם יעוץ משכנתה וקבלתה נשמע לכם תהליך שלוקח זמן, אתם לא טועים. ברוב המקרים מפגישת יעוץ המשכנתה הראשונה ועד קבלתה לוקח כמה שבועות טובים. אז לעשות יעוץ משכנתה ולקבל אותה תוך שבועיים בלבד…? חשבתי כמה רגעים אם אני מוכן לאתגר. ואז חייכתי ואמרתי לבני הזוג – בואו נתחיל.
יעוץ משכנתה בזמן קצר: מאתגר אך אפשרי
הדבר הראשון שעשיתי אחרי שהסכמתי לעזור לבני הזוג עם יעוץ המשכנתה המהיר הוא להבהיר להם שמעכשיו אין מקום להססנות. אם הם רוצים את הנכס שהם תיארו בתור "בית החלומות" יהיה שלהם, הם חייבים לעבוד יחד איתי במהירות האפשרית.
הנחתי אותם איזה מסמכים אני צריך מהם בשביל יעוץ משכנתה. הם שלחו לי הכל באותו ערב. למחרת קבענו ב- 8 בבוקר פגישת יעוץ משכנתה כדי לגבש עבורם אסטרטגיה ותמהיל. כבר באותו יום פניתי למספר בנקים שידעתי שיהיו רלוונטיים למשכנתה שבני הזוג היו צריכים. ביקשתי מנציגי הבנקים שישלחו לי הצעות למשכנתה במהירות האפשרית אחרת לא נוכל לעבוד איתם והם יפספסו הזדמנות לעסקה. לשמחתי כל הבנקים שאליהם פניתי שלחו לי באותו היום את ההצעות שלהם. ערכתי משא ומתן עם כל הבנקים, ובסופו ידעתי איזה בנק מציע לבני הזוג את התנאים הכי טובים. קיבלתי את הסכמת בני הזוג והמשכתי לקדם את התהליך מול כל הצדדים. תוך 2 ימים כבר היינו בשלב הביטחונות, ושמאי מטעם הבנק ביקר בנכס כדי להעריך אותו.
הקצב הגבוה המשיך בימים הבאים. ערכתי הרבה שיחות עם הבנק, עם בני הזוג, ועם כל גורם מקצועי אחר שמעורבותו נדרשה. השבועיים האלו עברו במהירות ובסופם – בני הזוג קיבלו את המשכנתה. קצת אחר כך הם קיבלו את המפתחות לבית החלומות שלהם.
יעוץ משכנתה מהיר: מה אנחנו לומדים מזה?
למרות שבני הזוג בהתחלה נעלמו לי, אני מחבב אותם ושמחתי לתת להם יעוץ משכנתה. מעבר לכך, יש מוסר השכל חשוב לסיפור הזה. כמו שכתבתי בתחילת הכתבה, אחרי שמקבלים החלטה על עסקה, חשוב להתקדם איתה בנחישות ובמהירות. ההמלצה שלי לא מגיעה סתם.
לכל עסקת נדל"ן יש לוח זמנים שכדאי להיצמד אליו. מקובל שכל צד עושה את המטלות הנדרשות ממנו תוך פרק זמן סביר כזאת כדי שהעסקה תמיד תנוע קדימה מצד אחד, ומצד שני ההתקדמות המדורגת מגנה על שני הצדדים במידה ואחד מהם לא עושה את חלקו או מתחרט. במקרה של משפחת ראובני, הם לקחו את הזמן עם יעוץ המשכנתה, מה שהוביל לכך שהמוכר איבד בהם אמון וכמעט מכר את הנכס לקונה אחר.
ומה קורה אם ישנן נסיבות שלא מאפשרות התקדמות בקצב שנחשב סביר? ובכן, כולנו בני אדם והחיים קורים לכל אחד מאיתנו. לדוגמה לקוח אחר שעשיתי לו יעוץ משכנתה, יום לפני החתימה עם המוכר אושפז בבית החולים עקב אבן בכליה ושם שהה שבוע. כך שזה טבעי שישנם עיכובים. פשוט צריך לשתף את הצד השני בסיבה לעיכוב ולבקש את התחשבותו.
ועדיין, חשוב לזכור – אם אתם מתעכבים עם המשכנתה, חשוב מאוד להעזר ביועץ משכנתאות מקצועי. בכנות, קשה לי להאמין שבני הזוג ראובני היו מצליחים לקבל משכנתה תוך שבועיים אם לא עבדתי איתם כיועץ משכנתאות. היחסים האישיים שפיתחתי עם הבנקים, והמיקוד שידעתי ליצור בכל התהליך אפשר לנו לעבוד מהר, לרתום את כל הצדדים השותפים לתהליך, ואפילו לקבל משכנתה בתנאים מצוינים על אף התהליך המהיר.
אז אם אתם מוצאים את עצמכם לקראת רכישת נכס ומוגבלים בזמן, פנו אלינו ליעוץ משכנתה, ויחד נקדם את העסקה שלכם – במהירות ובבטיחות.