בתור יועץ משכנתאות פרטי, היום שלי מלא במפגשים עם אנשים מעניינים שמעוניינים כולם ביעוץ משכנתה לרכישת דירה. כל מפגש הוא סיפור ייחודי בפני עצמו, מאחר וכל אחד ואחת מאיתנו שונים, ומגיעים לעסקת הנדל"ן עם רצונות ומשאבים שונים. למרות זאת, ברוב ייעוצי המשכנתה שאני מספק סיפור המסגרת די דומה – אדם או זוג מעוניינים לקנות נכס בארץ, ולאחר שאני מבין את המספרים העיקריים (הכנסות, הוצאות, הון ראשוני, וכו'), אני מסוגל ליצור עבורם תוכנית למשכנתה ולהתחיל במשא ומתן עם הבנקים עבורם.
אבל יום אחד הגיעו אלי לפגישת יעוץ משכנתה זוג לא שגרתי, וורנר ולינדה. הם היו זוג מקסים, אבל לא רק שהם היו בערך בני 70, הם גם לא היו תושבי הארץ – הם היו תושבי גרמניה. מדובר בשני נתונים לא שגרתיים בכל הקשור ליעוץ משכנתה וקבלתה. זאת מאחר וכעקרון משכנתה לא ניתנת לתושבי חוץ, וגם לא לאנשים שעברו את גיל 70 עקב תוחלת החיים הצפויה להם. כאילו כל זה לא מספיק, על וורנר ולינדה צפוי לחול מס רכישה של כ- 8% מערך הנכס במידה ויקנו נכס פה בארץ.
ועדיין, למרות האתגרים, בייעוץ המשכנתה שערכנו וורנר ולינדה הבהירו לי שהם נחושים למצוא דרך לקנות נכס בארץ ישראל, כדי שיוכלו לחיות בארץ את שארית חייהם.
הבנתי שבמצב מורכב זה, כדי שאוכל לתת להם יעוץ משכנתה אמין ומגובש, נדרש עוד גורם מקצועי, ולכן צרפתי לצוות חבר וקולגה, עורך דין שמתמחה בנדל"ן. יחד ניסינו לגבש אסטרטגיית קניה שתאפשר לוורנר ולינדה לקנת את הנכס שכל כך רצו.
בסופו של דבר מצאנו פתרון חוקי ובטוח למצב. לוורנר ולינדה היתה בת שגרה בארץ. אותה בת היא זו שעל שמה נרכש הבית, כאשר וורנר ולינדה נרשמו כערבים. המשכנתה ניתנה לבת למשך 30 שנים, מתוך הבנה שכאשר יגיע יומם של וורנר ולינדה, היא תקבל את הנכס.
הסיפור של וורנר ולינדה מאוד ריגש אותי. היתה לי הזכות להשתמש בידע שלי כיועץ משכנתה פרטי להגשים את החלום של זוג מבוגר, שרק רצה לגור בישראל. בזכות המקצוענות, הניסיון ועבודת צוות מצאנו פתרון יצירתי וחוקי, שעזר לבני הזוג להגשים את אחד החלומות החשובים של חייהם.